Dominar el mercado hipotecario
\ncon Steve Kaliff y Sean Clark de Advisors Mortgage Group
\nPor Julie Schaefer<\/p>\n
EN 2008, MUCHO ANTES DE QUE SE AFIANZARA LA CRISIS DE LAS HIPOTECAS SUBPRIME, ADVISORS MORTGAGE GROUP, LLC DECIDI\u00d3 CAMBIAR UN PROCESO EMPRESARIAL CLAVE. \u201cFUIMOS A UNA CONFERENCIA SOBRE EL FRAUDE HIPOTECARIO Y TRA\u00cdMOS ALGUNAS IDEAS QUE NOS LLEVARON A COMENZAR A REVISAR LAS SOLICITUDES DE HIPOTECAS CON M\u00c1S CUIDADO\u201d, DICE SEAN CLARK, VICEPRESIDENTE DEL BANCO HIPOTECARIO DE 13 A\u00d1OS DE FUNCIONAMIENTO, QUE PROCESA, ASEGURA Y VENDE PR\u00c9STAMOS AL MERCADO SECUNDARIO. HOY, GRACIAS A ESA EVOLUCI\u00d3N Y OTRAS, ADVISORS MORTGAGE GROUP TIENE 20 OFICINAS Y PR\u00c9STAMOS EN 13 ESTADOS DE EE. UU., Y HA PARTICIPADO EN LA LISTA DE INC. 5000 DE LAS COMPA\u00d1\u00cdAS DE M\u00c1S R\u00c1PIDO CRECIMIENTO DE AM\u00c9RICA POR TRES A\u00d1OS CONSECUTIVOS. AQU\u00cd, CLARK Y EL VICEPRESIDENTE STEVE KALIFF DESGLOSE LA IMPRESIONANTE CARRERA DE LA COMPA\u00d1\u00cdA DE NUEVA JERSEY.
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1. Mantener la independencia
\nUn prestamista directo, Advisors Mortgage Group presta su propio dinero y suscribe sus propios pr\u00e9stamos para que no dependa de nadie m\u00e1s. \u201cHacemos todo internamente, desde la originaci\u00f3n hasta el cierre de los pr\u00e9stamos, porque sabemos que si confiamos en otras empresas, su desempe\u00f1o puede afectar el nuestro\u201d, explica Clark.<\/p>\n
2. Haga del control de calidad una prioridad
\nLa t\u00e1ctica m\u00e1s significativa que Advisors Mortgage Group ha implementado, dice Clark, es implementar un programa de prevenci\u00f3n de fraude. A fines de 2008, creyendo que el fraude, incluida la documentaci\u00f3n de pr\u00e9stamos falsificada, estaba muy extendido en la industria, Clark, Kaliff y el presidente Steven Meyer contrataron a un gerente de control de calidad. Para enero de 2009, hab\u00edan desarrollado dos departamentos, uno llamado control de calidad, para evitar el fraude antes del cierre, y otro llamado control de calidad, para garantizar el cumplimiento despu\u00e9s del cierre. \u201cEl cien por ciento de nuestros archivos ahora pasa por un departamento adem\u00e1s de suscripci\u00f3n con fines de reverificaci\u00f3n y prevenci\u00f3n de fraude, por lo que cuando vendemos nuestros pr\u00e9stamos en el mercado secundario, sabemos que est\u00e1n limpios\u201d, dice Clark.<\/p>\n
3. Mant\u00e9ngase al tanto de las nuevas regulaciones
\nA ra\u00edz de la crisis de las hipotecas de alto riesgo, una ola de regulaciones golpe\u00f3 a los banqueros hipotecarios a nivel federal y estatal. Para ayudar a garantizar el cumplimiento, Advisors Mortgage Group recurri\u00f3 a un equipo de expertos externos. \u201cParece que todos los d\u00edas hay una nueva regulaci\u00f3n\u201d, dice Clark. \u201cPara mantenernos al tanto de ellos, usamos AllRegs, una base de datos actualizada de pautas de pr\u00e9stamos hipotecarios, para asegurarnos de que entendemos los cambios regulatorios en cada estado. Utilizamos DataVerify, QuestSoft y Desktop Underwriter para la prevenci\u00f3n del fraude. Tambi\u00e9n contamos con dos abogados: Ari Karen de Offit Kurman, con sede en Washington, DC, nos ayuda a lidiar con los cambios de compensaci\u00f3n que resultaron de la Ley de Protecci\u00f3n al Consumidor y Reforma de Wall Street Dodd-Frank, y Wayne Watkinson, de Levy & Watkinson, PC, con sede en Nueva Jersey. nos ayuda a lidiar con los cambios justos en los pr\u00e9stamos y los cambios en las licencias\u201d.<\/p>\n
4. Establecer una presencia en la web
\nLa empresa tambi\u00e9n se basa en t\u00e9cnicas de marketing tradicionales, como referencias de boca en boca de agentes inmobiliarios, constructores y asesores financieros, pero tambi\u00e9n contrat\u00f3 a un consultor de redes sociales e implement\u00f3 un esfuerzo de redes sociales que est\u00e1 mostrando resultados significativos. \u201cEs dif\u00edcil rastrear lo que llega de Facebook o Twitter, pero los oficiales de cr\u00e9dito que lo han usado han visto un aumento dram\u00e1tico en el negocio y sabemos que es el futuro\u201d, dice Clark. "Las estad\u00edsticas muestran que aproximadamente el 90 por ciento de los compradores de vivienda por primera vez encuentran sus casas e hipotecas en l\u00ednea".<\/p>\n
5. Diversifica
\nAdvisors Mortgage Group siempre ha vendido sus hipotecas a otros bancos, como Citibank, JPMorgan Chase y Bank of America. Recientemente, sin embargo, esos jugadores han comenzado a salir de la industria, lo que ha llevado a la empresa a ampliar sus opciones. \u201cHemos tratado de hacer lo que esos bancos hicieron anteriormente, que es vender directamente a entidades patrocinadas por el gobierno como Freddie Mac y Fannie Mae\u201d, dice Clark. \u201cAhora podemos solicitar la venta de pr\u00e9stamos a la Asociaci\u00f3n Hipotecaria Nacional del Gobierno. Cuanto m\u00e1s puedas hacer por tu cuenta, mejor podr\u00e1s competir\u201d.<\/p>\n
6. Anime al personal
\nEn 2006, un incendio quem\u00f3 la \u00fanica oficina de Advisors Mortgage Group, lo que oblig\u00f3 a los 30 empleados de la empresa a trabajar desde una peque\u00f1a oficina equipada con sillas y mesas plegables. Clark dice que muchos se fueron, pero los que se quedaron estaban comprometidos con el \u00e9xito de la empresa. \u201cLos empleados que trabajan con nosotros ahora han estado con nosotros durante 5 a 10 a\u00f1os, lo cual es raro en la industria hipotecaria\u201d, dice Kaliff, quien tambi\u00e9n se\u00f1ala la cultura de la empresa como un factor en su baja rotaci\u00f3n. \u201cFacilitamos una relaci\u00f3n familiar para que los empleados se sientan m\u00e1s que empleados\u201d, dice. \u201cCada D\u00eda de Acci\u00f3n de Gracias, nuestro presidente prepara una cena de pavo para toda la empresa en su casa\u201d.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Dominar el mercado hipotecario con Steve Kaliff y Sean Clark de Advisors Mortgage Group Por Julie Schaeffer EN 2008, MUCHO ANTES DE QUE LA CRISIS DE LAS HIPOTECAS SUBPRIME SE AFIANZARA, ADVISORS MORTGAGE GROUP, LLC DECIDIDA […]<\/span>","protected":false},"author":3,"featured_media":1299,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[15],"tags":[],"class_list":["post-1428","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-in-the-news"],"acf":[],"yoast_head":"\n